▶ 営業力強化研修

<研修のねらい>
1．営業の全体像について理解する
2．合理的営業の基盤「ターゲット」の考え方を理解する
3．営業スキルの基本「ヒアリング」「プレゼンテーション」の基本を理解する
<対象者>
営業担当者、営業部門後方支援担当
内容
１．営業の全体像
　①環境変化とこれからの営業
　②営業力の構成要素と心構え
　③商談の基本的な流れとポイント
２．営業の基本「ターゲット」
　①ターゲット選定の考え方
　②顧客把握の視点
　③アプローチの手法
３．営業力強化に不可欠な「ヒアリング」
　①ヒアリングにあたっての前提条件
　②ニーズの探索について
　③相手の「本音」を引き出す
４．営業力の中心「プレゼンテーション」
　①スピード提案を心がける
　②プレゼンの３つの柱とまとめかた
　③提案型プレゼンの「構成」

　質疑応答、受講者感想発表、研修のまとめ
※単元毎に実習（個人研究、グループワーク）があります
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